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石学满:回家网上卖鸡鸭  

2014-09-11 07:02:55|  分类: 网络营销 电子商 |  标签: |举报 |字号 订阅

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石学满:回家网上卖鸡鸭
农民日报

    说起网上购物,人们首先想到的是服装、手机、书籍等物品,家住江苏省泗阳县南刘集乡石渡村、毕业于南昌财大的石学满却别出心裁地把鸡鸭猪羊“赶”进网店,生意做得风生水起。初秋时节,我们走进石渡村,探寻石学满网络创业的成功轨迹。

    石学满家坐北朝南,两百多平方米的小院里干净整洁。二楼的东间房就是石学满的网店。落座后,我们发现,一根网线、一台电脑、一台打印机就是石学满网络创业的全部家当。此时,石学满的网店里正在播放着欢快奔放的《土鸡蛋》歌曲:“走在乡间的小路上,手提一筐土鸡蛋,漂亮姑娘不看我一眼……”

    伴随着音乐声,石学满给我们讲述了他网络创业的故事。2008年,石学满从高校毕业,满腹抱负的他辗转苏南、浙江和上海,寻求心中的梦想。然而,由于社会经验不足,他处处碰壁不说,还把父母辛辛苦苦赚的钱赔进去不少。

    就在石学满情绪处于低谷之时,一次偶然的发现让他眼睛一亮。他看到杭州的草鸡蛋特别贵,而老家的草鸡蛋特别多。头脑爱琢磨的他萌生了卖草鸡蛋的想法。2012年12月份,石学满辞去杭州的工作,回家收购草鸡蛋,并在淘宝网开办了“好绿色农家店”。

    “万事开头难,”石学满开网店也不例外。“你的土鸡蛋是真的吗?”“我凭什么相信你?”面对客户的质疑,石学满先是与同样开网店的人以“交换产品”的方式做生意,用自己的鸡蛋换人家的产品,并且承诺“假一赔十”。即使这样,对方还是谨慎少量与他交换。时间长了,对方觉得石学满的土鸡蛋货真价实,新鲜绿色,不仅自己购买,还介绍朋友也来购买。就这样,通过老顾客介绍给新顾客,石学满的好绿色农家店人气慢慢旺起来了。

    随着点击量和订单量的快速攀升,石学满又在店铺陆续上了土鸡、鸽子、猪肉、鸭子等15种农家土产品,并且把农家养殖土鸡、土鸭、土猪、山羊和自己走村串户收购农家生态产品的视频、图片挂在自己的网店,让客户参观选购。出人意料的是,不到半年他卖的土猪肉就跃居淘宝网猪肉销售第一名;其它产品的销量也非常不错,每天的订单都超过20件,上个月销量达到735件,客户遍布江、浙、沪、广、北京、天津等20多个省市。

    除了送货上门,石学满还利用中午吃饭时段亲自上门收购土产品,因为这个时候,农户家里都会有人,自己才不会“扑空”。石学满说:“上门收货的目的,也是为了保证土产品的质量。”采访这天,笔者跟着石学满去附近的农户家收鸡蛋。车子在石圩村应宝华家门口停下,应宝华从草垛里面掏出五六枚鸡蛋,连同家里积攒的十多枚鸡蛋,一起称给石学满。应宝华说:“小满子做生意规矩,他给我8块钱一斤,比街头还贵两块多钱,鸡蛋卖给他划算。”

    就这样,石学满凭借优质的产品,细心的服务,把土产品生意越来越好。才一年半,他已经升级为接近皇冠的金牌卖家,店铺好评率99%以上,每天成交量大概2000块钱,一个月纯利润达三四万块钱。  张耀西


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