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一条微信如何让深山蓝莓成“爆款”  

2017-06-30 20:53:21|  分类: 生态友好型农业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一条微信如何让深山蓝莓成“爆款”

  “往年愁卖不脱,今年愁没得卖。”日前,重庆綦江区扶欢镇安育村蓝莓园负责人罗德平在电话中告诉笔者。 
  营销无方好果难卖 
  罗德平说,他的蓝莓园投资近600万元,种植蓝莓近500亩,以爆浆蓝莓为主,果实饱满多汁,甜度适中,适宜鲜果食用。果园于2015年投产,由于藏在深山,当年产出蓝莓虽然不到2000斤,罗德平却销售无门,多数送人品尝。去年,蓝莓产量达两万斤,他到处联系销售,最终成功卖掉1.2万斤。“最后剩的几千斤鲜果,我只好用来晒蓝莓干、泡蓝莓酒。”罗德平说,鲜果市场价每斤60元,加工成产品实在是无奈之举,费时费力,效益还很低。今年,蓝莓长势良好,投产面积增至400多亩,预计产量将达5万斤,比去年翻了番。这可让罗德平犯愁了:“这么多果子,怎么卖啊?” 
   微信邀约人气爆棚 
  罗德平灵机一动,找到綦江日报社,工作人员帮他策划了一个报纸、网站、手机报、APP、微信等全媒体宣传方案,并商定在端午节前一天开园,迎接市民采摘。 
  通过媒体,蓝莓园搞了一个“积赞换门票”的活动,市民只需要在朋友圈转发“綦江微生活”刊播的蓝莓园开园信息,获32个点赞,就能换取一张价值30元的入园采摘门票。很快,蓝莓园开园的消息在朋友圈传开了,这则消息的点击量迅速达到“100000+”。开园当天,到园采摘人数超过3000人。更令罗德平兴奋的是,两天时间,到园采摘蓝莓人数已达1.1万人。蓝莓园每天成熟的蓝莓只有1000多斤,根本无法满足游客需求,挂在树上的成熟蓝莓全部被采摘一空,连提前冷藏的也全部售完。开园第三天,罗德平通过媒体向顾客做解释,为了保证蓝莓品质,之前预计3天的集赞换门票活动延长到8天。“承诺的就要兑现。”罗德平说,他相信诚信一定会换来更多客户。 
  效益凸显“耍事”连连 
  罗德平说,集赞换门票活动,让很多顾客进园免费采摘、免费品尝,看似受了点损失;但其实,很多游客尝到新鲜、美味的蓝莓后,纷纷自掏腰包购买蓝莓带回家。看到朋友圈超强的人气,罗德平再接再厉,在儿童节前又通过“綦江微生活”公众号推出“安育蓝莓呵护儿童视力”的活动,从当天到6月11日,1.4米以下儿童可免门票进园。他说,蓝莓采摘期可持续到6月底,现在越来越多的蓝莓陆续成熟,他决定再放“大招”,让游客的采摘热情持续不断。据了解,今年该蓝莓园的售价是每斤60元,目前已卖出1万多斤,收入80万余元。罗德平说,蓝莓这种浆果,贮存期天生不足,无法与苹果、梨等媲美,因此,目前的销售方式仍然以鲜果采摘为主,这就需要搞好宣传,积聚人气。

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